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    陶瓷卫浴经销商多品牌经营与利益捆绑

    时间:2011/7/1 17:29:00 来源:

    “换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词,站在经销商的立场考虑问题,然后针对这些问题,企业提出相应的解决方法,最终形成厂商共赢的局面。这种新型营销模式正日益被广大营销工作者所采用,但是我们也意识到这当中也是最为关键的问题所在,就是厂商之间的利益问题。

    利益问题,永远都是经销商关注的问题,经销商存在于市场,唯一的目标就是追逐市场带来的利益。利益的大小也关系到经销商对于品牌经营的力度有多大。经销商往往会根据各个品牌的利润空间,选择一个品牌或数个品牌来经营,但是他们往往都会选择一个利润空间比较大的品牌。或是说主打利润空间大一点的牌子,其他都只是次要经营而已。

    <a href='http://www.2000tm.com' title='陶瓷' target='_blank'>陶瓷</a>卫浴经销商多品牌经营与利益捆绑

    陶瓷卫浴经销商多品牌经营与利益捆绑

    陶瓷卫浴经销商在市场营销中具有举足轻重的作用。然而,如何吸引优质经销商的加盟,并让这些经销商积极主动推销企业的产品,成为企业经营管理者和营销工作者共同面临的一大难题。

    陶瓷卫浴行业发展到今天,所有的格局都发生了很大的变化。就目前来说,很多陶瓷的经销商都还是这种在门前开店门后仓库的传统模式,而更多的实力派的经销商也不过如此,顶多也是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已,但是有的开始或是已经往其他行业发展了,多行业并存的经营模式很受欢迎。

    其实这种单个经营产品的模式早已不适合这种经济体制改革的市场。经销商为了更好地占有市场,逐步扩大自己的经营品牌,从单一的产品向多个产品进化,从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题,经销商始终跟利益捆绑在一起。比如说,在杭州的东箭建材公司,旗下代理了toto、箭牌陶瓷、东鹏陶瓷、金意陶、法恩莎、安华、美加华等等,但是他们都有各自的市场部在管理这支团队人,老板已经开始向房地产、物流进军了。




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